连续拜访16年，128岁的“振兴祥”又有什么新故事

潮新闻客户端 记者 郭楠(guōnán) 进入梅雨季(méiyǔjì)，杭州的雨淅淅沥沥下个不停，来“振兴祥”的这天，下了一场(yīchǎng)暴雨。 “振兴祥”是杭州(hángzhōu)利民中式服装股份有限公司的服装品牌，是被商务部(shāngwùbù)正式认定(rèndìng)为“中华老字号”。2011年，中式服装制作技艺(jìyì)（振兴祥中式服装制作技艺）列入第三批国家级非物质文化遗产代表性项目。 从(cóng)2010年开始，每年“文化和自然遗产日”到来时，记者都会和“振兴祥”来场约会(yuēhuì)。今年是第16个年头，“看店”的依旧(yījiù)是老包——厂长包文其。 老包出门时，赶上雨最大的时候，鞋子(xiézi)湿得透透的，他边用纸巾吸鞋子里的水，边与上海的老客联系，表示(biǎoshì)天气不好让他们下午再过来。 趁这段时间，记者逛了(le)逛门店，模特身上的款式又上新了。 刚坐下(zuòxià)，记者就抛出了连问多年的问题：今年开网店吗？做直播吗？ 老包笑笑，很认真地回应：我们现在还不太适应(shìyìng)直播环境。 “直播出货量很大，我这里都是手工做，不是大批量生产，一下子卖出去很多很多件，货可能会供不上。我们的面料几百块(jǐbǎikuài)一米(yīmǐ)，成本高，售价也不低，客人也不会随便购买，买回去穿得不合身，肯定要退，退货量很大的话(dehuà)，我这里库存也受不了(shòubùliǎo)。还有一个最大(zuìdà)的限制，我这里做的是高端定制，对量体的要求很高，网络上很难实现。” 话头一转，老包又说，“我们现在导购(dǎogòu)服务做得很好，客人来做过(guò)一次，了解我们的品质，他(tā)的尺寸、喜好这些资料我们都有了。有新款出来，导购会跟他联系，看下喜不喜欢(xǐbùxǐhuān)？喜欢就直接做了，客人也不用再跑来。” 不做线上售卖，不代表老包不懂潮流。过去这一年，老包忙忙碌碌，主要(zhǔyào)是研发新的面料(miànliào)和款式。现在店里(diànlǐ)用得比较多的面料有香云纱、宋锦。 全桑蚕丝(sāngcánsī)制作的香云纱，尤其适合现在的天气，它做的衣服穿(chuān)在身上挺括、有型，出汗之后也不粘身子，特别好打理。 这一年，新中式很流行(liúxíng)宋锦，而“振兴祥”现在用的宋锦和过去也有了改良(gǎiliáng)，全桑蚕丝制作，光泽更加柔和，即使服装款式华丽一些，颜色鲜艳一些，肉眼看起来也不会觉得刺眼(cìyǎn)。 款式上，旗袍依旧是当之(zhī)不让的订单“主力(zhǔlì)”，新增的马面裙、背心等样式，让款式更加丰富。 老包还在开拓新款式(kuǎnshì)。“客人从全国各地来，要从时尚的款式上满足(mǎnzú)消费者的需求”。 只有(yǒu)“定制”好，才能有“高端” “振兴祥”创建于1897年(nián)，传统手艺传承至今，128年从未间断。虽然擅长做旗袍，但不是只做旗袍，男装、女装，还有宝宝装，都有。一楼(yīlóu)比往年多了一个试衣架，上面挂的(de)旗袍是老包专门(zhuānmén)做给小朋友的，“这些儿童款也(yě)都是手工做的，特价优惠给客人，很多小朋友来了看到，拿到手上不肯放掉。” “现在消费者都希望个性化定制，衣服穿出去就这(zhè)一件，不撞衫。只要(zhǐyào)是客人提出来的，我们都尽量满足。” 在老包心里，高端定制(dìngzhì)，只有(yǒu)“定制”二字做好了，才能有“高端”。 “有(yǒu)些基础款式，客人来了先试样子，觉得哪种穿着好，就在这件的基础上来做，然后再根据需求调整。比如镶边(xiāngbiān)，有的人喜欢夸张一点，有的人希望文气一点。袖子喜欢做成大袖或者(huòzhě)短一点，领子上想绣点花(diǎnhuā)。” 老包说，每个人体型都不同，做出来(chūlái)的衣服既要(yào)掩盖不好的地方，更要把长处凸显出来，最重要的是舒服，穿上之后又合身，又不束缚。第二就是做工，一定要精细(jīngxì)，“这件(zhèjiàn)衣服即便不穿，放起来收藏，都是有意义的。我们有很多老客，每年来买几件拿回去，说一打开柜子看到满眼漂亮的绣花，心情都会(huì)变好。” 如何让传统服装变成(biànchéng)流行的(de)时装，老包有自己的心得，“我们从色彩上(shàng)、花型上融入现代时尚的元素，款式上跟着时代的需要来变化，适应现在人的生活习惯。” 服装流行(liúxíng)有个规律，二三十年总会有个循环。这两年新中式的流行，就是例子，很多人(rén)开始穿很日常的旗袍。 “很多人认为旗袍必须身材好，穿起来才好看，这是偏见(piānjiàn)。旗袍只要(zhǐyào)合身，就会好看。”老包说，来店里定制旗袍的(de)客人，有很多70+、80+的银发一族，“穿出来和模特一样，是不现实的。但是(dànshì)衣服做出来，他们有个结论：适合的、体面的。”